Въпреки всички материали по темата и увеличаващата се разпознаваемост на услугата, все още остават съмнения за това как така консултацията ипотечнит кредити е безплатна… В този доста обширен материал ще изложим подробна аргументация защо това е така и защо е повече от логично да е така, а не е просто някаква смрадлива схема!
Логично е да кажем, че възнаграждението ни, като не се заплаща от клиента, се заплаща от банката. А тя защо го прави? Защото за нея е много по-изгодно, да се осланя на професионални консултанти, които генерират големи обеми от сделки, отколкото да поддържа самостоятелни офиси с всичките им административни и други разходи.
Един банков офис излиза скъпо. С всичките регулации и изисквания за охрана, за стъкла, за каси, за касова дейност, инкасо автомобили, заплати, сървъри и т.н. Много по-евтино е за банката да разчита на професионални кредитни консултанти.
Възнаграждението, което банките ни плащат, по никакъв начин не касае клиента. Това са оперативни разходи за тях. Тези разходи не се възстановяват от клиентските такси. Комисионната за кредитния консултант остава един доста ефективен разход за банката, защото веднага вижда кореспондиращ приход. Това съвсем не е така по отношение на административния персонал.
Важно е да знаем, че секторът на кредитните посредници е регулиран. Имаме закон за ипотечните кредити на потербители, както и наредби на БНБ, които на този етап достатъчно ясно определят правилата на играта. Там са описани правилата за предоставяне на консултации за кредити и това прави нещата в пъти по-прозрачни и ясни.
Защото за разлика от кредитния инспектор при консултантите се срещате с човек, който има различно отношение. Срещате се с Иво, Дидо, Георги, Атанас и т.н. Консултанът е човек, който по някакъв начин носи нужната емоция, носи някаква отговорност в отношението си с Вас.
Второ, вие имате целия пазар на масата си, а не конкретна банка. Целият пазар с абсолютното безразлично отношение към това коя банка е по-симпатична. Нека го кажа така – няма такова нещо като по-симпатична банка! Има банка, която по-адекватно може да реши вашия случай, не моят, а вашия случай!
В този случай, ако бяхме на Ваше място, ние също бихме си задали въпроса ”Защо да вярвам на кредитен консултант?”. При нас няма роднини, няма лели, няма “връзки” – ние имаме разкошни професионални отношения и взаимни имаме интереси.
За банките нещата също са ясни – те имат интерес от привличането на добри и качествени клиенти и от това да гонят бизнес целите си. Тоест да раздават пари. Нашият интерес, респективно вашият интерес, е да намерим от коя от тях да вземем пари.
Кога и как можете да накарате банките да се конкурират, да се състезават за вас? Краткият отговор е като ползвате кредитни консултанти. А защо?
Ако приемем първоначалната хипотеза, че се опитвате само да вземете най-добрата оферта. Тоест да чуете всички “за” и “против” и губите време, средства и нерви, обикаляйки офисите на различни банки, то повярвайте ми това често е кауза пердута. В най-добрия случай, пред който сте изправени, е да блъфирате с една оферта пред друга банка, което може да се приеме и като изнудване и може и да не се приеме добре в крайна сметка.
Да речем, че ние поискаме 4 оферти от 4 банки – всяка от тях знае, че питаме и други и че те не са единствените участници в раздаването. Доста е вероятно да ви предложат най-добрата си оферта веднага…Без да се налага и не изпадаме в ситуацията на надцакване на оферти и грозно изнудване. Просто получавате от първия път най-добрата оферта.
При това тази оферта е точно за Вас! За вашите индивидуални условия и специфики, а не за няко служител на вашата компания или на вашата възраст, или с вашия доход… Такива “принципни” оферти и разсъждания по темата са обичайната банкова практика, когато отидете в клона.
